TEKNIK PEMASARAN - SHOTGUN VS RIFLE

Ramai tidak kenal nama copywriter ini - Gary Bechivenga.
Tetapi beliau adalah copywriter belakang tabir disebalik sales jutaan ringgit.

Jay Abraham, David Ogilvy, Brian Kurtz dan Perry Marshall juga menganggap beliau adalah copywriter yang bijak menulis surat jualan.

Pengalaman Gary Bechivenga dalam dunia copywriting dan penulisan iklan... Sangat luas.



Dua jenis pendekatan menulis ayat iklan berpengaruh.

"Sell the way your prospects buy." - Gary Bechivenga.

Ini satu daripada tip yang dikongsikan beliau menerusi laman webnya Marketing Bullets.

Ada dua pendekatan ayat jualan yang dapat meningkatkan conversion sehingga 15x ganda.

1) Pendekatan shotgun.

2) Pendekatan rifle.


PENDEKATAN SHOTGUN

Pendekatan shotgun bermaksud kita menulis ayat yang terlalu umum.

Sebagai contoh: Aksesori kereta.

Ini yang menyebabkan kempen iklan kita gagal menarik perhatian pelanggan.


PENDEKATAN RIFLE

Pendekatan kedua pula adalah pendekatan rifle.

Gunakan ayat yang lebih khusus dan spesifik.

Pelanggan yang mahu aksesori kereta masih belum buat keputusan untuk beli produk apa.

Mereka sekadar "survey."

Tetapi pelanggan yang mencari "cover stereng kulit warna hitam" sudah mempunyai emosi untuk membeli.


p/s - Nak tahu rahsia meningkatkan follower di Intagram?
Jom tengok di SINI

SHUKRI SAHARI

BANDAR BARU NILAI

8 RABIULAWAL 1436H

30.12.2014

Artikel yang berkaitan
Tip Mahal Dari Seorang Jutawan

Bersama Dr. Azizan Osman

Korang Kompem Gagal!

3 Strategi Elak Simpanan Bocor

Pokai Di Tengah Bulan?

Hutang Baik vs Hutang Jahat